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2015

淘宝开店商品定价技巧



无论是开实体店,还是网店,在开之前都要了解一下运营方式,以及一些要注意的地方。例如:淘宝开店费用?淘宝开店流程?如何推广?商品如何定价等等,不是土豪的话还要知道如何把控货源风险。今天深圳淘宝网店外包小编就跟大家分享一下淘宝开店商品定价技巧
 
 
淘宝开店商品定价技巧
 
1、尾数定价
 
        打开淘宝,随便搜索个宝贝,你就会发现搜索的结果中,很多宝贝价格是“XX.8”、“XX.9”“XX.6”,价格都有小数位,而且小数位的数字以“6、8、9”居多。这就是尾数定价。
 
        尾数定价更适合单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。把原本整数的价格加上尾数,比如100元标价99.9或者98.9,给人的感觉像是宝贝就几十元,让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意,从而起到增加销量的作用。人的心理就是这么奇怪!
 
2、整数定价

        举例说明什么是整数价格:“6元1个,10元两个”、“1件65元,2件仅需100元”。这样定价有什么好处呢?把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数,让人感觉大气!

        整数定价法适用于商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。
 
3、差别定价

        我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有商品都适用这个技巧。

        比如“2件8折”、“VIP8折,至尊vip7折”等,这个不难理解。
 
        先看数量差别,说白了就是“买得多价格低”,比如淘宝的“卖得多便宜多”这个功能就可以根据数量的差别来定价。
开淘宝店定价上有什么技巧?
 
4、分割定价

        什么叫分割定价?就是把价格很高的商品,在数量上化大为小,变斤为克,从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。

        比如茶叶多是按克卖的,多是“XX元50克”,再还有常见的黄金、白银都是按照克来卖,数量由大化小后即使价格略有提高,这也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。但如果黄金标成“XX万/500克”,会直接把大多数买家吓跑的。
 
        以上就是淘宝开店商品定价技巧。要想店铺做的好,做的长远,店铺装修、运营推广、客服接待一样都不能少!

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