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2015

视觉设计提高宝贝详情页的转化率



为什么说淘宝宝贝详情页设计这么重要呢?

视觉设计提高宝贝详情页的转化率
 
首先,宝贝详情页的流量占整个店铺流量的76.51%。
 
再者,宝贝详情页是提高转化率的首要入口,一个好的宝贝详情页就像专卖店里一个好的推销员。面对各式各样的客户,详情页可以用语言打动消费者,也可以用视觉传达商品的特性。所以,宝贝详情对提高宝贝转换率至关重要。
 
怎样让我们的详情页拥有高转化率呢?下面天猫店铺装修小编就来具体说明一下:
 
1、定位上使用一些比较坚定的文字
 
  店铺或品牌可以尝试用“第一”、“最佳”、“最畅销”、“最受欢迎”等字眼。从营销上来说,是抢占心智制高点。定位里讲,没有第一也一定要营造出一个第一出来,只有这样才能进入消费者的大脑。从自己的产品卖点上来说,一定可以挖掘一个人无我有的独特卖点,加以放大。
 
2、教顾客识别专业性知识
 
  每个顾客都是对产品不懂的。掌柜们不能想当然地阐述产品优点,消费者未必相信。我们要清楚,你虽然是顾客,是我的上帝,但我也是你的老师,只有我才能教给你专业性知识,所以你必须得听我的。
 
3、视觉营销的电商时代,你的图片合格么?
 
  失真,缺少光泽感,这种图片顾客看着是没感觉的,信任度自然也会降低。现在的淘宝玩的是视觉营销,给淘宝商品拍照很重要,清晰美观、风格统一的图片会有以下两个效果:
 
  (1)传达给顾客一个信号:这个卖家很有实力,产品看着也不错,应该也不会差,就算有问题也不怕,找售后就行啦。这个产品,我买着放心,用着安心啊!
 
  (2)更好地展现产品,更好地打动用户。
 
4、细节决定品质、决定成败
 
  产品细节的展示当然必不可少,细节展示其实就是我们各位掌柜们的信心展示,敢于展示细节,就是告诉买家我们的产品不怕检验,就算你用放大镜,我们也不怕。
 
5、文案够具体够详细么?
 
  各位掌柜要想留住顾客,必须注重文案,文案是不可忽视的。我常这么比喻,如果图片是美人,文字就该是美人身上那层纱;如果图片是那一件透明纱,那文字就该是穿这纱的美人。只有图片文案虚实结合,方能相得益彰,两相配合,才能施展诱惑之力,促进点击、询问、转化……
 
6、低价的产品一定要突出质量是没问题
 
  对于比较便宜的商品,买家会担心品质问题,便宜会不会不够好?或是残次品?这方面就需要我们文案重点阐述了。我们的目标是告诉客户“咱家的产品,不用担心质量问题”!
 
7、价格贵的产品 要讲清价值
 
  价格贵的商品,讲清价值很重要。咱家的产品贵在哪里,为什么贵这么多?文案们要明白。
 
  价格贵可以体现在:产品亮点、功效、成分、同类产品对比、客户晒图等方面。
 
  买家不是没钱,但要知道这钱是否值得花。这么贵,是因为款式的差距还是材质的不同,舒适度和上身效果咋样,这些问题可能在规格里有写,但很多买家看不了那么细,而产品的价值恰恰是需要我们重复阐述烘托的。
 
8、不能缺少品牌故事  皮鞋男高档皮质黑色
 
  淘宝上,能对自己的品牌来源、产品品质、文化等加以阐述的店铺少之又少。品牌文化可以带来认同感,增加信任度,让买家认可你是有追求的、有想法的店铺,所以,如果你的店铺要主打品牌,不要忘了注入文化。
 

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