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2017

网店装修教程:高转化率宝贝详情页设计思路



  网店主都知道宝贝详情页设计的重要性,这里就不多说了,今天主要想与大家分享下宝贝详情页的设计思路,现在深圳网店设计小编就以深圳连衣裙详情页为例给大家分享下吧!

  一、第一屏

  大家都知道,第一屏通常要花费30%的精力,瞬间抓住买家的眼球。也正是第一屏,定下整体页面的基调,在这一屏,大致有以下几种表现手法。

  1、冲击力

  你也可以理解为氛围,这是吸引眼球,提高逼格的招数。在一些情感类如服装,化妆品,电器等类目使用广泛。要注意的是,冲击力通常用水珠、花瓣、烟雾、火焰,明暗对比等元素加强效果,同时把产品的核心卖点列出来,做为一个目录,让人一看就能够对产品一目了然。像下面这张图,是一个洗浴套餐,浴盐三宝,分别列出对应的功能,当然下面还有“为什么要购买套餐”的勾子,此处略过。

  2、掏心窝:

  推心置腹的谈心式语言,诚肯态度,换位思考,像在跟客户唠磕。列出自己的优势,如果自己的价格高,用此方法,可以把别家的价格优势变成劣势。像最近的乐视手机有晒成本清单,当然这招搞笑的成份居多,淘宝上几年前就有人用了。

  3、晒好评

  不要觉得他土,或者是说评论里都有,这里就不必要了,买家浏览详情页的速度很快,只有大色块和靠上面的位置,才能让他看清楚记得住,要知道,这种热销的氛围最接地气。能够激起买家的兴趣。

  4、亮销量

  虽然现在销量的权重暴降,但相信我,销量对人的影响永远不会变,这是人性。别藏着掖着,此时不晒,更待何时?就像我提出的“优雅的叫卖”一样,始终把销量和热销的感觉营造出来,跟风永远是中国人的特色。需要注意的是,画面别太暴力,融入一些美感。

  5、甩勾子

  抛出问题,吸引顾客的好奇心,继续浏览下去。在营销中,这种设问的方式,用在很多地方,PPT提案,演讲稿都在用。通常有问有答,并且答案控制在3种以内,人的记忆最多记住三种。

  二、什么样的文案才是好文案?

  A:华丽的语言?诗人的哲学?形容词?虚的词?

  如:卓而不凡,智享生活,超越平凡生活,时尚不失优雅,这些词空洞乏力,说了等于没说。

  B:煽动性的,利益点,直接的,具体的,疑问式?吆喝式的。

  如:365天内坏了换新;我知道你的耳朵很挑剔--42分贝超静音;每天锻炼30分钟,活到80岁;小米手机就是快,不服跑个分。同时产品放大,文字富有层次。(如下图我提炼出的实力派)

  为什么当年明月的“明朝那些事儿”能火爆?大白话,幽默式的语言。

  其次,吹牛B的语言还是可以继续,虽然9月1日开始,淘宝执行新的广告法,有些绝对性的语言不能再用了。肿么办?你仍然可以用一些擦边球。比如“令人窒息的美”,“漂亮得不像实力派”。 “萌萌达”“装逼大侠”“画个圆圈诅咒你”曲线救国的方法。

  三、卖点提炼的黄金法则

  也叫帐篷法则,原理突出一个核心优点,像帐篷一样最高处只有一个点,其他的卫星环绕,能够很好的突出核心卖点。比方最近的红米note2 ,用一个好的CPU,带动其他相对平淡的卖点。。通过“重复”的强调,(重要的事情重复三遍!)让买家记住这个放大的点。下面通过我做的一款羊毛衫,来跟大家分享一下营销型详情页的思路。

  1、首先是切入不同角度的全身展示,突出+10度这个概念,让买家对产品有个全景的印象。通常我们用1-2屏来点题。

  2、然后切入主题,核心优点是面料:主概念是“土耳其山羊绒”、身体第二保暖层。根据一个核心展开保暖原理。注意:服装不仅是展示概念,美感也是必不可少的。你买服装后问你老公的第一句话是不是:漂不漂亮?

  3、提炼其他领域的优点3-5个,视不同类目而定(消费者最关心的地方)

  ① 3D立体修身剪裁

  ② 48针针织密度

  ③ 紧致弹力

  那么问题来了,同样的卖点,有些商家也在做,如何能做得更好?这就要考验我们的语言组织能力+设计美感的时候了。做为一个营销型美工,在产品已经出来的时候,你只能在现有基础上加工,需要注意的是设计美感和简洁性,简洁性能更好的突出卖点。而设计的细节也是很重要,像我们做服装页面,女装模特的脸部和产品细节上,都是需要进行修图的。

  四、其他的营销手法

  现在的客户已经不仅仅是设计排版好看就OK了,更多的希望是营销创意,卖点表现跟设计创意的结合,事实上差异化的产品拍摄也很重要,有兴趣可以参考我之前的贴子。

  1、对比

  特别是化妆品,使用前和使用后的对比,可以一目了然的展现出产品的功效。对比通常在高档产品上用得比较多,并且一用就是几组,越是用户关心的地方,越是要用对比来呈现。

  2、简明扼要

  一图配一段文字,力求简炼,只有简炼才能一清二楚。消费者没有耐性。你不是卖药,小字没人看,特别是手机端的详情页,一般不会看正文小字。看看手机发布会的PPT,基本是简洁突出主题的。 所谓:一图一文字,一叶一菩提。

  3、真正的实惠

  说再多还不如来点真实惠,与产品配套的赠品,可以临门一脚,有效提升转化率。在这里多说一句,体验时代,谁的体验好,谁能留住客户,配套的赠品能减少配件购买的麻烦,何乐不为呢?

  4、动画演示

  动画不仅能展示功能,也能让页面变得生动,活跃,加深买家印象。就像卖场的促销员在做展示一样。你有没有见过卖菜刀的在那里砍铁皮,一砍就有人围观?

  上面就是关于宝贝详情页的一些设计思路,希望能带给大家一些灵感或是启发!希望咱们的中小卖家们都重视起来,只有这样才能做强做大!本文就分享到这里,想了解更多,请明天继续关注深圳网店装修设计网!

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