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2015

“不靠设计”的天猫网店成功案例



今天天猫店铺装修砖家跟大家看一个“不靠设计”的天猫网店成功案例-Zara,它是来自西班牙的快时尚品牌,全世界热销,在国内线下,那更是女生必逛店铺。而下面这图,就是世界大牌天猫旗舰店的首页设计,是低调的奢华?还是简陋的设计?我们暂且不评论它。
 
“不靠设计”的天猫网店成功案例
 
Zara旗舰店,只是其中一个案例,为什么那么多天猫大牌的旗舰店,页面视觉,设计体验做的一般,比如vero moda,思莱德等,为啥转化率还超高?
 
其实,它们的转化率不在于页面设计,也不在于天猫,而是在于线下,这些大牌店铺的转化率根本原因,是线下多年的品牌积累和产品口碑。
 
正因为买家对这个品牌的产品体验过,也深深喜爱心中的大牌,所以,就算你Zara店铺宝贝详情页,哪天就剩两张图,一张是平铺图,一张是货号图,她也会买,只要看清这款是那件衣服就行了。
 
深圳平面设计师认为,对于大牌来说,页面设计可说是锦上添花,但对于纯天猫牌店铺来说,却是决定根本因素。不需要像茵曼韩都裂帛那样,整天为了UI视觉下大工夫全世界到处拍照片,她们的转化率是模特和款式,而Zara的转化率靠得是它响亮品牌与给人的感觉。
 
当然,就算你是大牌,也应该在电商的页面设计最少及格吧,这样对于线上天猫买家购物体验会提升很高;
 
对于中小网店店铺来说,页面设计当然至关重要,但是绝对不是光靠图片美观就能决定转化率的。
 
根本原因在于:1、产品结构与定位2、页面逻辑和结构。
 
那么详情页的转化思维是什么呢?首先买家心理学,是从上到下是感性到理性,再到感性的过程,就跟谈恋爱一样,从相识到相知,最后才相许。
 
那么这每个阶段,是简简单单12张模特图+8张细节图就能表达的么?
 
这些只能占到整个工作的30%最多,很基础,只要请个漂亮模特,再请个好的摄影师就行了,如果你只懂这些,宝贝转化肯定上不来。
 
京创认为,更多的是要从产品每个卖点发掘客户想要的感觉。买家买的是产品,但要的是产品背后带给买家的感觉,所以将这些要一步步营造并且表达出来,这才是营销转化页面。
 
京创总结,品牌比营销重要,营销比转化率重要,转化率比流量重要,转化是我们的最终目的,而zara的案例告诉我们,想要成为“不靠设计”的网店,你必须得在线下打响自己的品牌与展示自己的实力。若你是刚刚出来打天下的,而你又不是土豪,不能砸大钱做广告,那么你就踏踏实实的,一步步来,用设计视觉来打动你的客户,继而打造你自己的品牌。所以对于大部分人来说,网店装修设计还是提高转化很重要的一步。

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