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2015

网店爆款图片成功需要十大因素



        一辑好的图片在网络营销中扮演着重要的角色。特别是在淘宝,没有好的产品图片,如何能在茫茫淘宝店铺中得以关注,并匹敌同行竞争对手,更不用说打造爆款了。所以,店铺要想打爆成功,除了产品款式要独特、符合大众需求外,图片的精美展示也很重要。接下来让天猫店铺装修小编给大家分享:网店爆款图片成功需要十大因素。 
 

 
因素一:图片蕴含企业文化,具有记忆性 
 
  为什么很多小孩都喜欢吃麦当劳?因为麦当劳的形象风格能深深地吸引着小孩,让小孩产生深刻的记忆,从而增加二次消费的目的。要说麦当劳之所以会成功,其原因就在于麦当劳有强烈的企业文化。从麦当劳的装修来说,在色彩方面,它应用了强烈的色彩对比;在娱乐方面,它设定了儿童游乐区,推出儿童玩具;在饮食方面,它有好吃的薯条;在形象方面,它有惹人喜欢的麦当劳叔叔。这些强烈的文化底蕴,让小孩过目不忘,从而保持稳定的销量值。
 
  淘宝销售也一样,很多大卖家都会通过照片的风格设定,从各方面体现产品的文化底蕴与品牌故事,让照片带有记忆性。如:“阿卡”的淘宝网店,它以“复古”两个字贯穿了整家网店,不管是在店面装修还是文字描述方面都以“复古”而张开。进入阿卡网店就好像进到了一个复古的世界,慢慢地被它的复古而感染,不知不觉就会记住这个网店。 
 
因素二:差异化图片 
 
  都说 “做市场,就要做差异”。以“茵曼” 这个品牌为例,这个品牌之前是做韩国流行服饰的,当时产品风格同类化很多,市场竞争也十分激烈,因此在销售方面有很大压力。2011年,“茵曼”对企业文化重新定义,由之前的韩国流行风格改为独特的民族风格。这种独特风格是空前的创新,一下就从淘宝市场内跳跃而出,成为一枝独秀。由于差异化的巧妙应用,使“茵曼”获得了巨大的成功,在淘宝销售当中也位列前茅。这个例子告诉我们做市场就得做差异化。没有市场差异化,没有自身的企业文化,一旦竞争对手展开价格战,就很容易处于尴尬的局面,最终面临失败。 
 
因素三:符合消费者审美需求的照片
 
  找到市场差异化点后,接下来要做的就是要深入研究这种风格是否符合当前消费者的审美。如何才知道自己的风格是否与消费者相符呢?这就要我们了解产品价格与消费群体的关系才能得到解决。  
 
  都知道,价格的高低对应着消费能力高低不同的人群。而两种不同消费群体对审美也有所不同。通常情况下,“消费能力高的群体”多数能接受与现实生活差异比较大的照片。如一些梦幻的、浪漫的、大牌的、概念的、时尚前卫的风格,而“消费能力低的群体”多数只能接受与现实生活接近的照片,如一些街拍的、生活的、旅游的、有亲和力的、带有微笑的风格。 
 
因素四:具有延续性的图片
 
  先来举个例子,我们都知道Iphone手机,它是苹果公司非常成功的产品,拥有大量的追随者。Iphone手机非常注重延续性,每次Iphone手机的更新换代,都会在外观与功能方面做些创新性小改动,尽量保留顾客对上一代手机的记忆。类似的情况,在电子行业也很常见,像三星、HTC等产品都是运用延续性而开发的产品。
 
  用在淘宝拍摄,也是一样的道理,只要您的产品与拍摄风格有延续性,您的网店就会有更多的追随者,不断向您消费产品。因此,建议大家产品一旦形成了自己的文化,就不要随意去更改,否则您会损失很多不可估量的客户群。不过在延续的过程中,也不能一成不变,否则消费者就会对您失去新鲜感,最终选择离开。 
 
因素五:具有关联搭配的销售图片

  假设你是卖上衣的,很多时候顾客会同时喜欢上您家的裤子、内衬、帽子等等的产品。
 
  如果您能满足顾客的需求,将增加更多的额外收入,这就是关联销售图片带来的好处。你细心留意就会发现,有的网店只有一个爆款,其它的款式销售却很差。而有的网店会同时出现几个爆款,而且其它款式也销售得非常不错。这就是因为后者利用了关联搭配的销售图片而产生的效果。所以我们要尽量做好关联搭配,将产品类别范围扩大,满足更多的消费群体,从而增长我们的营业收入。 
 
因素六:买家秀图片
 
  网络交易,最大的缺点在于没有看到实物前提下就要交易,这种距离感和恐惧感让他们常常犹豫不决。所以,卖家要想达成交易,就要尽量消除顾客的距离感与恐惧感。买家秀图片,能更好地解决该问题。此类图片可以让顾客们清楚知道普通穿上的效果,能更好地促进消费者的购买行为。
 
  正确的买家秀图片应该这样拍:首先,要找专业的摄影师将光线与场景布好,然后选择表现能力好的模特(也可以是自己的员工)。然后我们让模特拿着相机,不断地表现,不断地自拍。图片拍成功后,可以遮住模特的脸颊,让买家幻想成自己。 
 
因素七:时尚趋势指向的图片组合
 
  如何才能真正体现我们的服装的时尚潮流感呢?一些聪明的卖家会这样做:他们会海量地搜索网络上今年最流行的服装图片,包括一些明星今年最新穿过的服装图片。通过筛选整理,找出与我们目前产品最接近的款式图片。然后将该图片粘贴在我们的产品旁边,并加以描述。这样的组合图片,让您的产品具有时尚趋势指向性,增强顾客对我们产品信任感。 
 
因素八:具有功能介绍的静物图
 
  在拍模特图时,同一件服装在不同的环境里拍摄,色彩偏向有所不同。在后期处理时,修图师为了让模特图更新符合主题气氛,也会主动作出色彩偏向。因此,模特图常常会存在色差。此时,我们需要静物图加以说明,在宝贝页注明“颜色以静物图为准”。其实很多店主都意识到这个问题,但聪明的店主还有一种秘密武器,也就是能展示功能性的景物图。如果您静物图仅仅展示服装的颜色与材料,这样是没有说服力的。通过种种的方法,展示服装的优势所在,促进消费者的购买欲望。 
 
因素九:生产流程图片
 
  如何让消费者在购买过程中感觉物有所值?如何才能有效地体现产品的价值?通常产品的价值是通过材料与生产流程挂钩的。材料,我们在静物图里已经得到体现。我们这个环节就要充分地体现生产流程了。在拍摄生产流程时,要特别注重生产的复杂性,尤其是纯手工自作的部分要充分地展示出来,以证实产品的价值重点所在。 
 
因素十:图文结合的图片
 
  一些店主在宝贝描述页内,仅仅简单地摆放几张模特图与景物图。页面十分空洞单调,完全没有重点可言。对于这样的页面,试想消费者还会继续往下看吗。白白流失客户的后果可想而知。如果我们能用简单的文字在图片上注明产品的特色,就会有力地留住顾客。所以,切记要想留住顾客,详情页的内容页不能仅摆几张枯燥的图片,或几行文字,这样不但显得非常不专业,而且还会影响顾客的体验度。 
 
  一个网店不管是为了打造爆款的需要,还是留住顾客的需要,图片都要用心设计,从客户的需求点出发,这是网店爆款图片的成功之谜,也是网店经营成功的技巧所在,说到图片,深圳淘宝摄影砖家想说,给淘宝商品拍照也需要一些技巧。

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