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03

2016

2016年中小买家淘抢购报名经验!



基本门槛:
 
        淘宝:
 
        1、开店时间:90天及以上;
 
        2、卖家信用等级:三钻及以上;
 
        3、店铺实物交易占比80%且半年正常计分评论数200件;
 
        4、店铺本年度内无淘宝网严重违规行为扣分6分(含)以上的处罚;
 
        疲劳度:一个商家1个自然月内最多可以报名6款商品。
 
一个商家1个自然月内最多可以报名6款商品。
 
按以上图示
 
        1、爆款榜单活动(这个是有些大节日活动的时候就会出现,比如:38女王节,年终大促,双11,双12等)是有另外的爆光入口。
 
        2、单品招商入口:属于正常报名的入口,有产出要求
 
        3、抢大牌招商:顾名思义,属于大牌类商家报名的入口,如果品牌不大,不要考虑。
 
        4、抢洋货招商:做外贸进口产品的卖家,有全球购标志的商家报名会好报点。
 
        5、今日必抢:展现在淘抢购的页头,产出最低要求50万。一般产品受众人群不够大,就别考虑。因为大市场因素,产出做不了那么多,需要大量刷单。还有就是小二也会根据你的店铺和产品选择,日常月销售额做不到绝对优势,一般小二是不考虑的。
 
        我们从第2个招商入口进去后:
 
淘抢购
 
        每个类目都有对应的技术服务费和基础费用。如图所示,基础费用=货值*2.5%*20%。
 
什么是货值呢?
 
        货值=你报名的库存*报名的价格(库存受坑位产出限制,价格受折扣限制)。
 
        比如,我报一个产品58元,报了3000库存,是17.4万的货值,那么基础费用就是174000*2.5%*0.2%=870元其中2.5%是实时划扣的,也就是说,卖一笔,就扣2.5%。
 
        下一步,报名时间:
 
淘抢购
 
        图上可以看到,有位置数和已报名的卖家数,针对没上过的店铺,建议报名卖家数少的,坑位多的时间,通过比较容易。这里是相对来说~~一般礼拜6,礼拜7报名的卖家数少点,相对应的,这两天由于大市场的原因,淘抢购的流量相对应的少些。
 
利益点
 
淘抢购
 
        这里没啥可说的,一般报名的价格,淘宝默认的是30天内最低价的9折,当然了,在小二眼里,性价比越高,他们越喜欢。(最低把控不要亏本)至于团购数量,也就是库存,要把控的就是报名货值,(库存*报名价格=货值)需要注意的是,各个类目都有他们各自的最低坑位产出,可以根据类目最低坑位产出上下浮动20%报名。
 
        (京创设计曾经类目第1次报名的时候也是百报不过,最开始连续报了一年的活动,用日常价的5折报都是不通过,没有小二对接,也不清楚原因,一直到年底,试着再降价,差不多是日常3折的价格,最终通过了。)
 
淘抢购
 
这里需要注意的这些:
 
        1、产品主图尺寸,这里除了官方写的基本要求外,需要注意的一点就是,产品尽可能的占比大,因为占比越大越突出,不信你可以试试。
 
        2、产品利益点:顾名思义,以利益为中心。一般展现在淘抢购产品的标题下边,红字加大展示。一般设置的利益点为,(买2送1,买1送1,前X百名半价,前X百名白送等一切为利益为中心的促销手段)。
 
淘抢购
 
1、返场
 
        这里就是你觉得你产品好卖做够了足够准备就报返场,不好卖就别报。收费和淘抢购基本是一样的。
 
        展示位置:手机淘抢购里的【爆款返场】
 
        展示时间:淘抢购产品当天表现比较好,会有机会展示在第2天,更新时间为10点和19点。(如参与淘抢购主活动在6点-15点结束且符合返场条件的商品会在当天19点重新返场,而17点-24点结束且符合返场条件的商品则会在次日的10点重新返场。每场再售卖24小时)。
 
        注意:并不是报了就能进,而是卖的好才会有机会进。那当然是售馨率越高越好,没有固定的售馨率。一般这里的流量并不大。
 
2、最后疯抢
 
        在淘抢购手机端会看到下面菜单有最后疯抢,最后疯抢是产品在淘抢购售馨率达到前50名,会通过站内信通知商家给出的额外展现。
 
        最后疯抢和爆款返场的区别是,爆款返场第2天才展示,如果有展示的话,卖的不多,而且还会影响第2天的日常销售,因为价格是活动价格,日常销售肯定会低。
 
总结:
 
1、自身能力

        这里大部分人都是新店或者新款,都没有做过淘抢购,所以,在店铺销售额没有达到一定程度的时候就先别考虑报,因为报了也过不了,而且是肯定过不了。站在小二的角度,他需要考虑你的店铺运营能力是不是能够承受一天几百票到上千票的运作能力。他们没有可依据的数据,只能以店铺营业额为导向。
 
2、旺旺群
 
        每个类目都有各自的淘抢购旺旺群,小二管理组织的,通过旺旺群,除了可以知道小二审核到哪一天之外,还能知道一些其他的官方消息。包括需要填坑之类的~~
 
3、填坑
 
        很多大促之前或者大促刚结束,(比如双11,双12,618大促等只要是官方组织的大促)小二为了业绩,都是需要找人填坑的,会在旺旺群里喊,这个时候只要向小二保证自家的实力和能做出的业绩,(这里的业绩是不管卖还是刷)小二一般都会给过的。那有人会问了,这个时间段没市场卖不了多少,只靠刷帮小二,图啥啊?我想说,一个人玩的好不好,不能只靠淘内,淘外不是市场吗?打个淘抢购的标是给谁看的?消费者!既然是消费者看,那是不是店内大促活动,既然是店内大促活动,你的老顾客是不是有唤醒的理由,站外资源是不是该利用利用?不能只靠刷嘛!

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